Подшипники — IGUS. Урок 2: подбор, замена и сделка

Вторая, последняя часть курса. После урока ты по заявке назовёшь, что ещё спросить для полимерной втулки, найдёшь вероятную причину поломки, предложишь вкладыш в тот же корпус и ответишь на возражения. Проверишь себя в четырёх тренажёрах.

Зачем это нужно

Чугунный корпус с полимерным вкладышем IGUBAL — Чугунный корпус, в котором вместо подшипника качения стоит полимерный вкладыш IGUBAL

Полимерные сферические вкладыши IGUBAL — Сферические вкладыши из разных материалов: наружная поверхность — часть шара, поэтому вкладыш поворачивается в корпусе

Фото из брошюры IGUS о полимерных вкладышах.

втулка прощает многое, но не всё. Неверный вал, вода для неподходящего материала, ошибка при запрессовке — и клиент решит, что «пластик не работает». Поэтому для полимера к восьми пунктам заявки из теории добавляется несколько вопросов.

Второй случай — в ржавеет от мойки. Его меняют на , а корпус оставляют на месте.

Фома Кузьмич, клиент

На моечной линии подшипники в корпусах UC205 ржавеют. Меняем каждый месяц, корпуса уже в рыжих потёках.

Елисей, стажёр

Фома Кузьмич, давайте закажем такие же подшипники, только побольше, про запас.

Серафима, опытный менеджер

Фома Кузьмич, корпуса можно оставить: вместо подшипника в них встаёт полимерный вкладыш, который не ржавеет и не просит смазки. Скажите, как быстро там крутится вал?

Елисей покупает следующую поломку про запас, Серафима меняет то, что ломается. Почему она спросила про скорость вала — в разделе о замене в штатном корпусе.

Что спросить у клиента

Восемь пунктов заявки из курса «Подшипники — теория» остаются. Для втулки к ним добавляются три новых вопроса: из чего вал, какая у него поверхность и какой корпус. Ещё три пункта из восьми — температуру, воду и движение — для полимера спрашивают подробнее. От этих шести ответов зависит, какой материал выбрать и проживёт ли втулка.

Вал Из чего вал: закалённая сталь, обычная, нержавейка, алюминий Некоторые твёрдые материалы стирают

Поверхность вала , полированный, хромированный или грубый Шероховатость — по материалу втулки: слишком гладкий — риск скрипа, грубый — износ

Корпус Гладкое ли отверстие, есть ли фаска на входе, жёсткий ли корпус От корпуса зависит, как сядет втулка

Температура Какая температура у узла — и зимой, и летом Втулка от трения горячее воздуха вокруг

Вода и химия Сырость, мойка, морская вода, химия рядом Есть материалы, которые разбухают от воды

Движение Вращается, качается или ездит, как быстро Полимер рассчитан на небольшую и среднюю скорость

Чего не хватает для полимера

Две заявки, где не хватает данных для полимерной втулки.

Монтаж и зазор

Втулку в отверстие корпуса с . Между втулкой и валом остаётся — и это не ошибка.

Нажми на точки — что важно при монтаже

Серое сверху и снизу — корпус, бежевое — втулка, тёмное в середине — вал. Между втулкой и валом — зазор.

Кулибин, инженер

Зазор — не брак, а место на вырост. Как тесто в форме: положишь вровень с краями — в духовке оно полезет через верх, и отмывать придётся духовку. Полимер в тепле тоже растёт, заметно сильнее стали, и втулка без зазора обожмёт вал. Правило: зазор оставляют таким, как в каталоге, и втулку под вал не подгоняют.

Почему ломается полимерная втулка

Шесть признаков ниже связаны с валом, водой, перегревом и монтажом. Открой признак — что он значит и что спросить у клиента.

Вал слишком гладкий, например полированный или хромированный. Износ на нём малый, но втулка может прилипать и идти рывками, особенно при медленном движении.

Что спросить: Как обработан вал и не меняли ли его недавно.

Вал слишком грубый и работает как напильник. Или материал не подобран под нагрузку.

Что спросить: Как обработан вал и какая нагрузка на узел.

Твёрдый материал, например IGLIDUR Q2, стоит там, где мягкий вал: незакалённый или алюминиевый.

Что спросить: Из чего вал и закалён ли он.

Материал впитал воду и разбух. Например, IGLIDUR G для работы под водой не подходит.

Что спросить: Работает ли узел в воде или в постоянной сырости.

Перегрев: узел горячее предела материала или втулка греется от трения при большой нагрузке и скорости. Горячую втулку может выдавить из корпуса.

Что спросить: Какая температура у узла и как быстро он крутится.

Втулку раздали штырём после запрессовки, расточили, или мягкий корпус раздался.

Что спросить: Как ставили втулку и из чего корпус.

Почему сломалась

Четыре рассказа механиков. Назови вероятную причину.

Замена в штатном корпусе

Подшипник качения часто стоит в чугунном или стальном корпусе: опорном на лапах или фланцевом.

Если он ржавеет или до него трудно добраться со смазкой, корпус менять не нужно. В тот же корпус вместо подшипника ставят сферический вкладыш IGUBAL. Вал и корпус остаются на месте. UC205, P205 — номер корпуса: по нему в шпаргалке находят вкладыш. Последние две цифры связаны с валом: 04 — вал 20 мм, 05 — 25 мм. Запоминать не нужно.

Под корпуса серии UC есть вкладыши из трёх материалов: IGLIDUR J — с низким трением, IGLIDUR A180 — пищевой материал IGUS, из него делают вкладыши (это не A181 из первого урока), A350 — для жары и агрессивной среды.
Под корпуса серии P — свои, более узкие вкладыши. Вкладыш от корпуса UC в корпус P не подходит.
Ограничение — скорость. Сферический вкладыш рассчитан на медленные валы. Быстрый вал вкладышем не меняют. Клиент обычно называет обороты в минуту — сколько это для его корпуса, есть в шпаргалке. Поэтому Серафима в сцене спросила, как быстро крутится вал.

Сначала скорость вала, потом серия корпуса: от неё зависит ширина вкладыша.

Какой вкладыш в какой корпус — таблица на второй странице шпаргалки. Запоминать её не нужно.

Вкладыш или нет

Три узла у клиентов. Реши, подходит ли полимерный вкладыш.

Кому продаём

С кем говорить в сделке — механиком, главным инженером, снабженцем, — разобрано в теории. Здесь — отрасли, где полимерные подшипники IGUS выигрывают чаще всего, и что в каждой предлагать.

Пищевые линии

конвейеры, фасовка, розлив, мешалки

Что предлагаем: материалы пищевой линейки IGUS.

Довод: смазка не попадёт в продукт, а после мойки втулке нечему ржаветь.

Мойки и вода

моечные линии, насосные, суда

Что предлагаем: материал, который почти не впитывает воду, и вкладыши вместо ржавеющих подшипников.

Довод: смазку не вымывает, втулка не ржавеет и не разбухает.

Строительная техника

шарниры стрел, ковшей, пальцы

Что предлагаем: материалы для ударов и грязи.

Довод: по данным производителя, смазка типового экскаватора — 30–60 минут в день; полимеру она не нужна.

Жара и химия

печи, сушилки, химические производства

Что предлагаем: материалы, которые держат жару и химию.

Довод: обычная смазка в жаре выгорает, а этим втулкам она не нужна.

Разговор про IGUS

Четыре возражения про полимерные втулки. Открой — что ответить.

Клиенту: материалы IGLIDUR разные по прочности. Для тяжёлой нагрузки и ударов есть Q2 и Z, их ставят в шарниры строительной техники. Подберём материал под нагрузку вашего узла.
Для себя: предел нагрузки сверь со шпаргалкой.

Сравниваем не цену втулки, а цену работы узла: смазка, время на неё и замены. По данным производителя, смазка типового экскаватора занимает 30–60 минут в день. Полимерной втулке смазка не нужна.

Бронзе нужна смазка. Если узел смазывают легко и он чистый — бронза работает. Если там грязь, мойка, пища или до смазки трудно добраться — полимер снимает саму причину поломки.

Клиенту: ZEDEX — тоже полимер для подшипников без смазки, другого производителя. Давайте сравним по одинаковым условиям: материал под задачу узла, пределы по температуре и нагрузке, размеры, срок поставки и цену.
Для себя: чужой товар не ругаем.

После разговора клиенту отправляют и описание подобранного материала.

Мирон, наставник

Брошюру IGUS клиент найдёт и сам. От нас он ждёт ответ про свой узел: описание подобранного материала, коммерческое предложение и, если нужно, чертёж втулки.

Что ответишь клиенту

Три реплики клиентов. Выбери ответ, который ведёт сделку дальше.

Забрать с собой

Тезисы

Без смазкиГлавное, чем IGUS интересен клиенту: втулке не нужна смазка

Самое трудное условиеМатериал выбирают по нему, остальное сверяют со шпаргалкой

Вал решаетНа мягкий вал — материал, который его не стирает

Зазор обязателенБез зазора втулка нагреется, и вал заклинит

Вкладыш в старый корпусКорпус и вал прежние, но только на медленном валу

Клиенту — по делуОписание выбранного материала и КП, а не общая брошюра

Файлы для скачивания

PDFСкачать шпаргалку (PDF)Шпаргалка: Подшипники — IGUS. Две страницы: пределы материалов IGLIDUR, требования к валу и корпусу, схема артикула и какой вкладыш IGUBAL в какой корпус. Распечатай и держи под рукой

Итог курса

Объясняешь клиенту, почему втулка IGLIDUR работает без смазки и где она выигрывает у металлической.
Выбираешь материал по самому трудному условию узла и форму втулки; понимаешь, когда нужен IGUBAL.
Читаешь артикул на сайте, а пределы материалов берёшь из шпаргалки.
Снимаешь с клиента то, что важно для полимера: вал, поверхность вала, корпус, температуру, воду и движение.
Знаешь, как ставят втулку и зачем ей зазор, и называешь вероятную причину поломки.
Предлагаешь замену подшипника качения полимерным вкладышем в том же корпусе и знаешь, когда это нельзя: быстрый вал и корпус другой серии.
Отвечаешь на возражения, сравниваешь с конкурентом по одинаковым условиям и отправляешь клиенту то, что нужно для его узла.

Что сделать после курса

Вернись к клиенту, которого нашёл перед вторым уроком

Спроси про вал, его поверхность, корпус, воду, температуру и движение. Подбери материал IGLIDUR и сверь его пределы со шпаргалкой. Если своих клиентов пока нет, разбери вместе с коллегой одного из его клиентов.

Найди клиента с подшипниками в корпусах UC или P

Узнай, ржавеют ли они и сколько оборотов в минуту делает вал. Если обороты не выше предела из шпаргалки — предложи вкладыш IGUBAL в тот же корпус.