Защита и оснастка станков — RUIAO. Урок 3: очистка воздуха и бака
Последний урок курса: очистители масляного тумана RUIAO, оборудование для бака и цеховой пылеуловитель. А в конце — кому продаём RUIAO и как отвечать на вопросы про сам завод.
Зачем это нужно
Очистители масляного тумана RUIAO серии YW.
Что такой , чем он вредит и как работают три способа очистки, разобрано в четвёртом уроке курса «Защита и оснастка станков — теория». Здесь — серии завода, их обозначения и подвохи.
У RUIAO все три способа очистки воздуха у станка, а ещё оборудование для бака и цеховой пылеуловитель. Клиенту, у которого туман над станками, почти всегда нужно и что-то для бака — это второй разговор у того же клиента.
Три серии очистителей
Каждая серия — свой способ очистки. Перепутать нельзя: не та серия либо не справится, либо обойдётся клиенту дороже в работе.
Серия LJ, центробежная. Пять моделей: от LJ-250 до LJ-1100, в том числе LJ-750 и LJ-750L.
Под что. Водная и масляная СОЖ, густой туман и дым.
Чем берёт. Турбина работает как предочистка, поэтому фильтра уходит меньше, чем у обычного фильтрового очистителя. Масло по сливу возвращается в станок. При густом тумане сзади ставят ещё один тонкий фильтр.
Многоступенчатые очистители серии YW, второй — с дополнительным фильтром сверху.
Серия YW, многоступенчатая. Четыре модели: YW-500, YW-900, YW-1500 и YW-1900.
Под что. Водный чад, туман и пыль, в том числе от плоскошлифовальных и бесцентровых станков.
Чем удобна. Крыльчатка закрыта, искрового риска нет, сетки меняют даже с подключённым шлангом. Есть индикатор всасывания — о нём ниже.
Серия RA…P, электростатическая. Две модели: RA-1000P и RA-1500P.
Под что. Мелкий дым от резания чистым маслом.
Чем берёт. Расходников нет: поле и сетку моют замачиванием в тёплом слабом щелочном растворе раз в 2000–4000 часов. На полторы тысячи кубометров в час потребляет 180 Вт — против 1,5 кВт у многоступенчатой модели на тот же расход.
Ограничение. Воздух из станка должен быть не горячее 80 °C.
Фома Кузьмич, клиент
Режем чистым маслом, дым мелкий и висит. И каждый киловатт на счету — энергетик спрашивает лично.
Елисей, стажёр
Тогда берите модель помощнее, чтобы наверняка вытянула весь дым.
Серафима, опытный менеджер
Помощнее — значит больше киловатт, а вам как раз этого нельзя. Под мелкий дым чистого масла есть электростатический: на полторы тысячи кубов он берёт сто восемьдесят ватт против полутора киловатт у фильтрового. И расходников у него нет. Проверим одно: воздух из станка должен быть не горячее восьмидесяти градусов.
Мощность и чистота воздуха — не одно и то же. Слабое по киловаттам устройство чистит лучше, потому что работает по другому принципу.
Обозначения
Как и у конвейеров, число в названии модели — параметр. Но у каждой серии свой: где-то мощность, где-то расход воздуха.
Нажми на расшифровку справа: что значит число в модели каждой серии.
Ловушка: LJ-750 и LJ-750L. Мощность одинаковая, а расход воздуха почти вдвое разный, и корпус у L выше. Если клиент говорит «семьсот пятидесятый», уточни, с буквой или без.
Модель серии YW по объёму камеры
У многоступенчатой серии модель подбирают по объёму рабочей зоны станка.
Три размера рабочей зоны станка в миллиметрах — и понятно, какая модель серии YW её обслужит.
Обслуживание и аксессуары
У серии YW на корпусе стоит прозрачная колба с красным шариком. Это индикатор всасывания, и про него надо рассказать при продаже.
Нажми на точки: что значит положение шарика.
Фома Кузьмич, клиент
Берём многоступенчатый на шлифовальный. Только обслуживать его некому: механик у нас один на весь цех.
Елисей, стажёр
Там всё автоматически, обслуживать почти не надо.
Серафима, опытный менеджер
Обслуживать надо, но это просто. Видите на корпусе колбу с красным шариком? Пока устройство работает и шарик вверху — всё в порядке. Опустился вниз на работающем — фильтр насытился маслом, его моют или меняют. Механику хватит одного взгляда за смену.
Елисей обещает «без обслуживания» и через полгода получит звонок «оно сломалось». Серафима рассказывает про шарик при продаже, и механик сам видит, когда пора заняться фильтром.
Тонкий фильтрДополнительная тонкая очистка для серии YW, ставится сзади. Размер — под модель
ПускательПуск и защита двигателя, подбирается по току модели
Монтажная стойкаВысотой 1,8 м — на случай, если на станок очиститель не поставить. Сначала спроси про место вокруг станка
Найди причину
Три ситуации с очистителями. Выбери, что сказать клиенту.
Бак и пыль
Ленточный маслосъёмник с суточным таймером.Цеховой пылеуловитель серии GL.
Ленточный маслосъёмник YS-12Ставится на бак. Стальная лента снимает плавающее масло с двух сторон, таймер работает круглосуточно. Убирает запах после простоя
Дисковый маслосъёмник RA-300Небольшое устройство с диском, подключается к работающему станку: токарные и фрезерные с ЧПУ, сверлильные, шлифовальные
Шламоотсос RA-G200LОткачивает шлам, меняет жидкость и отделяет масло от воды. Работает без остановки станка
Пылеуловитель GLКартриджи с импульсной продувкой. Это проект на участок: металлургия, литьё, сварка, стройматериалы
Шламоотсос продают не «для чистоты», а против поломок: в нечищеном баке падает объём, СОЖ хуже циркулирует, забиваются трубы и выходит из строя насос.
Кому продаём RUIAO
Отрасли — станкостроение, металлообработка, станкоремонт. Но разговор с каждым идёт про своё.
КонструкторЗаполнит бланк по своим чертежам. Заход: «Пришлю бланки на все семейства»
Главный механикЧертежа нет, открыт не один узел. Заход: «Снимем размеры и посмотрим, что ещё открыто»
РуководительСчитает деньги. Заход: «Посчитаем на три года: СОЖ, уборка, простои»
Охрана трудаОтвечает за людей. Заход: «Туман — это скользкий пол, болезни и пожарная нагрузка»
Разговор про RUIAO
Фома Кузьмич, клиент
Китай? У нас уже стоял китайский кожух — года не выдержал.
Серафима, опытный менеджер
Год — это обычно подбор, а не страна. Скажите, какая у вас СОЖ, как быстро ездит стол и как крепилась защита. Почти всегда причина в одном из трёх, и её мы закроем бланком завода.
Серафима переводит разговор с бренда на причину отказа — и заодно собирает данные для бланка.
Метража в этой линейке нет: всё делается под размер станка. Несколько цифр из бланка — и будет точная цена.
Под заказ, потому что защита делается под станок, готовая не встанет. Срок идёт от полного бланка — заполним его сейчас вместе.
Оформляем гофру. И пока узел разобран, посмотрите винты: закрыть их сейчас дешевле, чем разбирать второй раз. Решение за клиентом.
Не предлагаю менять. Пришлите последнюю спецификацию — посчитаем аналог по бланку. Пусть у вас будет запасной вариант.
Тогда электростатический: на тот же расход он берёт в разы меньше электричества, чем фильтровый.
Ответь клиенту
Три фразы клиента. Выбери ответ, который ведёт сделку дальше.
Забрать с собой
Тезисы
Станок целикомЗащиты, конвейер, воздух и бак — один завод
