Защита и оснастка станков — теория. Урок 4: чистый воздух и чистая СОЖ
Станок портит не только себя, но и всё вокруг: воздух в цеху и жидкость в своём баке. В этом уроке — чем ловят масляный туман над станком, как чистят воздух целого цеха и что делают с баком, в котором портится .
Зачем это нужно
Нажми на точки: откуда берётся туман и куда девается, когда над станком стоит очиститель.
Очиститель на схеме оранжевый, туман голубой.
При точении, фрезеровании и шлифовании инструмент разбивает СОЖ в брызги. Самые мелкие капли не падают, а висят в воздухе. Это .
Туман уходит из станка в цех. Клиент думает о нём не сразу, хотя туман бьёт сразу по пяти местам.
ЛюдиМельчайшие капли попадают в лёгкие. Долгая работа в тумане связана с болезнями лёгких, глаз и кожи
СОЖТуман — это жидкость, которую клиент купил. Улетела — значит, купит снова
ПожарТуман оседает на стенах и оборудовании, масляный слой копится
СтанокВнутри станка растёт температура, изоляция проводки стареет раньше срока
ПолЗамасленный пол — это падения и травмы. Довод для того, кто отвечает за охрану труда
Три способа очистки воздуха
Очиститель ставят на станок и тянут туман прямо из рабочей зоны. Внутри он ловит капли одним из трёх способов. Перепутать их нельзя: каждый рассчитан на своё загрязнение.
Цифры в пояснениях к схемам запоминать не нужно, они есть в шпаргалке в конце курса.
Нажми на точки: что происходит с туманом на каждом шаге.
Под какую СОЖ. Водная и масляная, густой туман и дым. Самый ходовой способ.
Чем берёт. Турбина сливает мелкие капли в крупные — это называют . Фильтру остаётся меньше работы, и масло возвращается в станок.
Расходники. Фильтр, его моют или меняют, когда он насытится маслом. Менять его приходится реже, чем у очистителя без турбины.
Нажми на ступени: что задерживает каждая.
Под какую СОЖ. Водная эмульсия, когда в воздухе туман вместе с пылью: шлифовка, абразив.
Чем берёт. Чистая механика: три фильтра подряд, каждый плотнее предыдущего.
Расходники. Фильтры и сетки. Подбирают по объёму рабочей камеры станка, поэтому её габариты спрашивают сразу.
Нажми на точки: как воздух проходит через очиститель.
Под какую СОЖ. Чистое масло, когда в воздухе мелкий дым, который висит и не оседает.
Чем берёт. Ловит частицы мельче, чем механический фильтр. Потребляет в разы меньше электричества, чем механический очиститель той же производительности.
Расходники. Их нет: пластины и сетку моют в тёплом слабом щелочном растворе раз в несколько тысяч часов работы. Ограничение одно — горячий выхлоп. Если воздух из станка горячее восьмидесяти градусов, этот способ не подходит.
Кулибин, инженер
Электростатический ловит не сеткой, а зарядом. Воздушный шарик, который потёрли о свитер, собирает с кота всю шерсть и ни за что её не отдаёт. Здесь так же: мелкие капли получают заряд и липнут к пластинам, хотя сетку они бы проскочили. Правило: мелкий дым от чистого масла — к электростатическому.
Фома Кузьмич, клиент
Поставили очиститель полгода назад, а теперь тянет заметно хуже. Похоже, брак — меняйте по гарантии.
Елисей, стажёр
Понял, оформляю замену. Извините за качество.
Мирон, наставник
Подожди. Фильтр за полгода насытился маслом, и тяга упала — это регламент, а не поломка. Фильтр моют или меняют, и всё снова тянет. Новое устройство через полгода встанет так же.
Про обслуживание фильтра рассказывают при продаже, а не при рекламации. Один абзац в разговоре снимает будущие звонки «оно сломалось».
Как подобрать
Способ очистки выбирают по двум вещам: какая СОЖ и что именно висит в воздухе. Если в цеху разные станки, способы тоже будут разные.
Один способ на весь цех не подбирается. Под чистое масло с мелким дымом идёт электростатический, под эмульсию с туманом — центробежный, под туман с пылью — многоступенчатый. По станкам проходят списком, и этот список становится спецификацией.
Подборщик способа очистки
Три ответа клиента — и понятно, о каком очистителе разговор. Модель и расход воздуха подбирает поставщик.
Ответь на три вопроса — подборщик назовёт способ очистки и объяснит почему.
Какой способ предложить
Три станка. Выбери, что ответить клиенту.
Пыль в цеху
Очиститель у станка ловит туман одного станка. Если пылит весь цех — литьё, сварка, металлургия, производство стройматериалов, — нужна другая система, на весь цех.
Очиститель у станкаСтавят на станок или рядом. Ловит туман и дым из одной рабочей зоны. Решает механик или технолог
Пылеуловитель на цехБольшая установка с воздуховодами на весь участок. Чистит воздух от пыли и дыма. Решает тот, кто отвечает за весь цех, а не за один станок
Внутри цехового пылеуловителя стоят . Когда они забиваются, установка сама продувает их обратным толчком воздуха, и пыль ссыпается вниз. Поэтому картриджи работают долго без замены.
Разговор здесь другой: это не устройство на станок, а проект на участок. Его считают по объёму воздуха, который нужно прогнать за час, и ведут с теми, кто отвечает за весь цех.
Чистая СОЖ
Туман — это беда воздуха. У той же СОЖ есть вторая беда — в баке станка. Жидкость, которая каждый день ходит по кругу, со временем портится.
Нажми на точки: что портит СОЖ в баке и какое оборудование с этим справляется.
Оборудование на схеме оранжевое, СОЖ голубая, грязь серая.
На дне копится . Если бак не чистить, он мелеет, жидкость хуже циркулирует, забиваются трубы и страдает насос. Поэтому довод за чистку бака — не «будет чище», а «станок не встанет».
Масло на поверхностиМаслосъёмник: ленточный по таймеру или дисковый прямо на работающем станке
Шлам на днеШламоотсос: откачивает осадок и меняет жидкость без остановки станка
Взвесь в жидкостиБумажный ленточный фильтр, а для стальной мелочи — ещё и магнитный сепаратор перед ним
Второй разговор у того же клиента. У кого над станком висит туман, у того почти всегда беда и с баком: плёнка масла, шлам, запах после выходных. Спроси про бак у каждого, кто покупает очистку воздуха.
Что поставить на бак
Три жалобы. Выбери оборудование.
Как продавать
Очистку воздуха и СОЖ покупают трое разных людей, и каждому важно своё.
Главный механик, технологОтвечает за то, чтобы станки работали. Его волнуют перегрев станка и расход СОЖ. Заход: «Сколько СОЖ доливаете в месяц? Часть просто улетает, её можно вернуть в станок»
Охрана трудаОтвечает за людей. Его тема — болезни от тумана, скользкий пол и пожарная нагрузка. Заход: «Туман оседает на полу и оборудовании: это и травмы, и пожар»
Руководитель производстваСчитает деньги и показывает цех заказчикам. Заход: «Посчитаем на три года: СОЖ, уборка, простои. Очиститель окупается этими строчками»
Фома Кузьмич, клиент
Туман в цеху есть, не спорю. Но у нас общая вытяжка стоит, воздух тянет. Зачем ещё что-то вешать на каждый станок?
Елисей, стажёр
Тогда, наверное, и правда не нужно, раз вытяжка справляется.
Серафима, опытный менеджер
Вытяжка выбрасывает туман на улицу. А туман — это ваша СОЖ, которую вы потом доливаете за свои деньги. Очиститель у станка ловит её и возвращает в станок. Скажите, сколько СОЖ доливаете в месяц, — посчитаем, сколько из этого улетает.
Вопрос не в том, чистый ли воздух. Вопрос в том, оплачивает клиент свою потерю или возвращает её в станок.
Посчитай на три года: доливка СОЖ, уборка цеха, простои от перегрева и старения проводки. Очиститель окупается этими строчками, а не чистым воздухом.
Зависит от способа. У центробежного фильтр служит дольше, потому что турбина берёт основную работу на себя. У электростатического сменных фильтров нет вообще: пластины моют.
Тогда смотрим на электростатический: при той же производительности он берёт электричества в разы меньше механического.
Фильтр моют или меняют, пластины электростатического моют в тёплом слабом щелочном растворе. Сервисная бригада для этого не нужна.
Это тоже к нам: маслосъёмник снимет масло с поверхности, шламоотсос вычистит дно без остановки станка.
Ответь на возражение
Три фразы клиента. Выбери ответ, который ведёт сделку дальше.
Забрать с собой
Тезисы
Защита дешевле ремонтаЦену сравнивают с ремонтом направляющей
Материал — по средеСОЖ, мороз, искры, масло, химия
Сначала размеры и условияПрайс без размеров не отправляют
Повторная поломкаИщи причину в подборе или в станке
Конвейер — по стружкеМатериал и форма решают вид
Один способ на цех не подходитОчистку подбирают по каждому станку