Твоя курсовая — реальное улучшение отдела, собирается весь курс
Главная продажа в жизни
Урок 1.4 · Блок «Мышление»
Мирон · РОП
Прежде чем ставить планы команде — ответь себе: ты сам веришь, что справишься на этой должности?
Елисей · РОП-стажёр
Если честно — не всегда. Иногда кажется, что команда это считывает быстрее, чем я сам успеваю разобраться.
Неуверенность руководителя команда считывает через голос, паузы, взгляд и жесты — и теряет силу. Поэтому работу РОПа начинают с продажи самому себе.
Кейс
Выбери, как поступит РОП в этой ситуации — один из четырёх вариантов ниже.
Новый РОП уверен в своих управленческих навыках, но в глубине сомневается: «а вдруг я не тот человек, который должен быть на этой должности». На планёрках он это не показывает, но команда стала чаще спорить с его решениями. Что стоит сделать в первую очередь?
Техника «три списка по 15»
То, на чём мы концентрируем внимание, начинает распаковываться и расти — как новая машина, которую вдруг видишь повсюду. Списки перечитывают и дополняют раз в неделю; упражнение стоит давать и продавцам.
Проект
Твой проект · шаг 2 · фундамент веры
Заполни свои три списка по 15 причин — черновик сохраняется автоматически, возвращайся к нему в любой момент курса.