Руководитель отдела продаж

Блок 1 · Мышление

Позиция причины и игра на победу — 4 урока

• С чего начинаем — четыре ситуации до курса, баллов не даёт
• 1.1 100% ответственности — у РОПа
• 1.2 Играть, чтобы выиграть
• 1.3 Никаких компромиссов
• 1.4 Главная продажа в жизни

Блок 2 · Старт

Люди и продукт: кого брать и что они производят — 3 урока

• 2.1 Первый день в должности
• 2.2 Конечный продукт менеджера
• 2.3 Квал-лид, КЭВ и воронка

Блок 3 · Система

Продукт РОПа и прозрачный учёт — 4 урока

• 3.1 Зеркальный принцип
• 3.2 Девять подпродуктов РОПа
• 3.3 Статистики — язык управления
• 3.4 Активы вместо пассивов

Блок 4 · Контроль

Дисциплина, план и коррекция поведения — 5 уроков

• 4.1 Три состояния статистики
• 4.2 Расследование падающей статистики
• 4.3 Как не дать плану провалиться за день
• 4.4 ОСВК — обратная связь высокого качества
• 4.5 Лестница мер при нарушениях

Блок 5 · Мотивация

Боевой дух, цели и признание — 4 урока

• 5.1 Боевые планы и согласие
• 5.2 Надо от боли и надо от желания
• 5.3 Подтверждения и вау-эффект
• 5.4 Игры в отделе продаж

Блок 6 · Рост

Развитие системы и собственной карьеры — 4 урока + итоговый тест

• 6.1 «Мне мало денег, шеф»
• 6.2 Вырасти себе замену
• 6.3 Тестирование гипотез — PHADI
• 6.4 Четыре вектора роста продаж
• Итоговый тест курса