«Мне мало денег, шеф»

Урок 6.1 · Блок «Рост»

Елисей · РОП-стажёр

Менеджер прямо заявил: «Мне мало платят». Я начал оправдываться, что система мотивации не от меня зависит — а стало только хуже.

Мирон · РОП

Оправдания — худший ответ. Зарплата растёт после продукта, а не до него.

Классика: сотрудник заявляет, что ему мало платят. Начнёшь оправдываться и суетиться — потеряешь авторитет. Инициатива зарабатывать больше — его дело.

Метафора «поток»

Просьба о повышении — это просьба о входящем потоке. Сначала нужен исходящий поток ценности от сотрудника в сторону компании.

«Зарплата — следствие ценности продукта, а не силы просьбы».

Тренажёр · построй разговор о зарплате

Менеджер говорит: «Мне мало платят, все вокруг зарабатывают больше». Проведи разговор, выбирая на каждом шаге верную реакцию.

Кейс

Выбери, как поступит РОП в этой ситуации — один из четырёх вариантов ниже.

Сотрудник говорит: «Мне мало денег». Какая реакция РОПа верная в первую очередь?

После этого урока

Понимаешь метафору «поток» — сначала ценность от сотрудника, потом деньги ему
Знаешь, почему оправдания — худшая реакция на «мне мало платят»
Провёл разговор о зарплате от начала до конца в тренажёре