Игры в отделе продаж

Урок 5.4 · Блок «Мотивация»

Елисей · РОП-стажёр

Устроил игру с призом за первую сделку дня — сработало отлично. Может, повторять каждый день?

Мирон · РОП

Маленькие призы — можно каждый день. А крупные и яркие — привыкание убьёт эффект, если частить.

Высокий боевой дух не фиксируется регламентами — его создают ежедневные соревнования, зарубы и игры.

Форматы игр

Три типа по реакции на игры

Обесценивающие — маркер саботажника

Звёзды загораются первыми. Середнячки не включаются, но и не обесценивают. Обесценивающие — саботируют игру; полное неучастие в любой игре без исключения — тревожный сигнал.

«Для больших продаж всегда поддерживай высокий боевой дух — легче всего через соревнования, зарубы и игры».

Тренажёр · какой формат игры подойдёт

По ситуации в отделе выбери подходящий формат игры.

Кейс

Выбери, как поступит РОП в этой ситуации — один из четырёх вариантов ниже.

Один сотрудник ни разу не участвует ни в одной игре отдела — ни в ежедневных, ни в крупных, — и при этом иронизирует над теми, кто участвует. Как это классифицировать?

После этого урока

Знаешь три формата игр — ежедневные, раз в 2 месяца, заруба периода — и когда какой применять
Понимаешь, почему яркие игры нельзя проводить слишком часто — привыкание убивает эффект
Умеешь распознать саботажника по реакции на игры отдела, блок «Мотивация» завершён