Надо от боли и надо от желания

Урок 5.2 · Блок «Мотивация»

Серафима · опытный менеджер

Закрыла ипотечный платёж на этот месяц — и как отрезало, больше продавать не тянет.

Мирон · РОП

Классика — закрыла «надо от боли». Пора ставить цели «от желания», иначе так и будешь упираться в потолок.

Люди зарабатывают ровно столько, сколько им «надо». Хорошая новость: уровень «надо» можно осознанно поднять целями.

Два типа «надо»

Упражнение «100 целей»

100 целей стоимостью до 10% среднемесячного дохода плюс 20 целей до 50% дохода. Обвести те, что хочется закрыть за 3 месяца, и расписать по месяцам. Маркер настоящей цели — «искренняя улыбка» при разговоре о ней; фейковая звучит пресно.

«Закрыв базовые проблемы, человек либо ставит крутые цели, либо застревает в „мне норм“ и перестаёт расти».

Тренажёр · настоящая цель или фейк

По тому, как сотрудник описывает свою цель, определи: она настоящая или фейковая.

Кейс

Выбери, как поступит РОП в этой ситуации — один из четырёх вариантов ниже.

Опытный сотрудник каждый месяц делает ровно столько, чтобы хватало на кредиты, и дальше не продаёт, хотя силы явно есть. План при этом недовыполнен. Что стоит сделать РОПу?

После этого урока

Понимаешь разницу между «надо от боли» и «надо от желания»
Знаешь упражнение «100 целей» и маркер настоящей цели — «искреннюю улыбку»
Умеешь отличить настоящую цель сотрудника от фейковой не по словам, а по энергии