Как не дать плану провалиться за день

Урок 4.3 · Блок «Контроль»

Достижение любой цели начинается с декомпозиции. План нужно выполнять точно: если отдел продаст неожиданно много или мало, это ломает работу склада, закупок и финансов, которые готовились под другое число.

Пять областей, на которых держится план

Как не дать плану сорваться

1. Узнать планМинимум и максимум, горизонты 1 / 3 / 6 / 12 месяцев
2. Посчитать людейСредняя выработка → нужное число менеджеров. Потолок — 6 на РОПа (урок 2.1); больше — параллельный отдел
3. Разложить на деньПлан на менеджера в день, затем на двухчасовые отрезки
4. Трекать каждые 2 часаСрез плана против факта в течение всего дня

Тренажёр · вовремя или поздно

По моменту, когда РОП замечает отставание от плана, определи: ещё можно исправить день или уже нет.

Кейс

Выбери, как поступит РОП в этой ситуации — один из четырёх вариантов ниже.

После этого урока

• Знаешь пять ключевых областей компании и алгоритм гарантированного достижения плана
• Понимаешь, зачем декомпозировать план до двухчасовых отрезков, а не проверять только по итогу дня
• Расписал план внедрения своего проекта по срезам — шаг 9 в конструкторе