5 курсов, покрывающих все области работы менеджера на этапе выхода на ЛПР. Начни с курса 1 «Квалификация клиента» — кому звонить, — затем курс 3 «Техника телефонных продаж» — как звонить.
курс
2. Кто ЛПР — разный подход к разным типам
Определить тип собеседника за 30 секунд и выбрать соответствующий сценарий подачи.
курс
4. Подготовка и проведение очной встречи
Презентация под тип ЦА, речь и внешний вид, навыки ораторского мастерства.
курс
5. CRM + планирование и анализ
Фиксация результата контакта, постановка целей по сделке, разбор встречи.