Метрики для руководителя отдела продаж

Замер

Короткий замер до курса — баллов не даёт, нужен для сравнения «было / стало»

• Пройти

Блок 1 · Деньги

Выручка, прибыль, маржа

• Перейти к изучению

Блок 2 · Воронка

Воронка и путь клиента

• Перейти к изучению

Блок 3 · Работа с клиентом

ЛПР, скрипт, возражения, АВС-анализ, дожим

• Перейти к изучению

Блок 4 · Метрики менеджера

KPI, активность, качество, средневзвешенное

• Перейти к изучению

Блок 5 · Деньги отдела

Дебиторка, LTV, ROI/ROMI/CAC, отток

• Перейти к изучению

Блок 6 · Инструменты РОПа

CRM, коучинг, сопровождение сделки, A/B тесты, конкурентная разведка

• Перейти к изучению

Блок 7 · Управление командой

Мотивация, текучка, адаптация, ритм управления

• Перейти к изучению

Блок 8 · Финал

План-факт + итоговый тест

• Перейти к изучению
• Перейти к тесту